亚马逊站内广告和AdWords广告的优化有什么区别

之前是做AdWords的,想问下亚马逊站内广告和AdWords广告的优化有什么区别
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kumikoomae - Sound! Euphonium

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区别还是很大的,adwords重账户结构,亚马逊重产品本身;adwords从广告语(点击率)到质量得分着陆页都是优化对象,小到各种附加链接,多到各种自动投放再营销展示广告需要较多的人工干预,而亚马逊的优化相对更无脑一点,关键词方面可以从下拉框和亚马逊关键词第三方工具参考,没有了关键字规划师这种便利的工具,自动广告虽不可控但因为能展示到竞对的产品页面所以基本可以无脑投,只要出价合理基本是只赚不亏。亚马逊的广告报告也非常简易,时间筛选上更是没有adwords的详尽。总体感觉仍停留在凤巢1.0时代,非常的落后,关键词匹配形式的增加也是一年以内的事。

白熊

赞同来自: Mary

1. 长尾理论不完全适用于亚马逊广告!
 
客户来亚马逊搜索,基本上就是他想要的产品,而在谷歌搜索,一部分是想知道一些信息。
这点是可以区分开的。
于是一些长尾词,展示量非常一般,在亚马逊,几乎没多少人搜索长尾词, 大部分简单直接, 就是一个产品词, 大词,而谷歌是可以通过 细分 优化长尾词去做到很好的ROI,但是亚马逊要靠大词,主力词去投放,因为长尾词搜索量太少了,对产品销量有帮助, 但是微乎其微。
 
2. ROI 并不是最重要的

所有广告的ROI都很重要,但是亚马逊例外,广告的花费和投放带来的边际效应是递增的,因为你的Listing销量上涨,会影响到你的自然搜索排名,这点 在谷歌是完全不一样的,自然搜素 并不会被广告的销量影响排名(间接不算), 而亚马逊的广告虽然是间接影响排名, 但是关联度 非常高,因此亚马逊站内广告 投放并不能只看亚马逊的ACos(ROI), 而是要看整体 产品的 排名上升速度,如果能Cover 掉广告成本,那么这个整体的ROI相比于 广告ACos更重要
 
3. Top 3 的差异

Google 广告大家 都知道90% 以上的行业,一个词做到Top3 才会有很好的转化, 但是亚马逊广告是分产品的,如果你的产品是标准化的,并且竞争非常激烈,比如手机充电线,要做到Top3的广告,是有很大困难的,你的Listing一定要是非常好,而且有销量,否则你的CPC会很高,ACos会很高,带来的边际效应也不会太好, 但是如果你投放的品类是非标准化的产品,不一定要在Top 3,甚至你出价不用太高,也可以带来很好的效果,当然实际过程中,这个需要深入到产品中去区分,测试

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